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如何解決OTC終端包裝成本高的問(wèn)題?
作者:周云 日期:2011-2-17 字體:[大] [中] [小]
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OTC終端包裝的意義在于地面和空中廣告遙相呼應(yīng),大大提升空中廣告的作用,早5-8年,單體店的終端包裝是不收費(fèi)的,現(xiàn)在不同啦,特別是沿海地區(qū),單體店紛紛向連鎖看齊。
但終端包裝對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用難以測(cè)算,費(fèi)銷(xiāo)比非常難以估算。所以,除產(chǎn)品上市期外,現(xiàn)在OTC企業(yè)對(duì)終端包裝的投入是非常謹(jǐn)慎的。
在這些天的走訪(fǎng)中,在廣州的各大連鎖門(mén)店(如國(guó)康,二天堂等)幾乎很少看到品牌產(chǎn)品的終端包裝,單體店反而較多,但很少上規(guī)模,如張三家是葵花胃康靈的海報(bào),李
那么樣的終端物料能做到免費(fèi)?
1 不占地方的小東西,如臺(tái)卡。
根據(jù)我在亞寶在東莞市場(chǎng)和珠海市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)歷,臺(tái)卡這東西你只要和店長(zhǎng)或老板關(guān)系好,他們很容易就答應(yīng)你可以放在柜臺(tái)旁,因?yàn)椴徽嫉胤健?BR> 2 能起到裝飾作用的東西
如燈籠(把吊旗和燈籠綁在一起),過(guò)節(jié)很多地方都喜歡掛燈籠,亞寶藥業(yè)的燈籠很多老板都搶著要,店員也很歡迎。很多燈籠懸掛的時(shí)間超過(guò)了半年。
3 能幫藥店背書(shū)的物料
在南方醫(yī)院對(duì)面的蟾蜍石村,一家單體店柱子上貼的海報(bào)寫(xiě)這樣的內(nèi)容:仁和正胃膠囊品牌藥企誠(chéng)信合作藥店。我進(jìn)去打聽(tīng),老板說(shuō)這張海報(bào)不收錢(qián),因?yàn)檫@樣的內(nèi)容一定程度上能幫助私人小藥店解決信任度的問(wèn)題。
4 能直接幫助藥店的物料
在白云區(qū)同和社區(qū)菜場(chǎng)旁的一家單體藥店,在收銀臺(tái)看到了江中藥業(yè)制作的收銀提醒告知卡:江中健胃消食片(飯后嚼一嚼)提醒您:“錢(qián)款當(dāng)面點(diǎn)清”。我進(jìn)去和藥店老板交流,藥店老板對(duì)該物料很滿(mǎn)意,表示會(huì)長(zhǎng)期放在收銀臺(tái)邊。
所以,大家多留意,辦法總是有的。
周云 營(yíng)銷(xiāo)策劃人 QQ 286138598 1324830774